B2B продажбите отново са на мода
След две стресиращи години, изпълнени в страх от пандемията, хората отново излязоха от домовете си и с преоткрит ентусиазъм се завърнаха към навиците си да пазаруват във физическите магазини. Което е чудесно!
Но... от всичко това страдат онлайн продажбите. Не е тайна, че тази година в световен мащаб D2C компаниите (direct-to-consumer - изцяло онлайн брандове, които продават директно на крайните потребители), бележат сериозен спад на оборота и най-вече на печалбите си. Разбира се, това е нормална корекция на две години експлозивен растеж, като вина има и фактът, че всички се втурнаха да рекламират онлайн и това естествено качи цената на придобиване на нови клиенти.
Един от начините да смекчите този ефект е да вкарате продажби на едро в каталозите си.
Големият плюс на продажбите на едро за e-commerce компаниите е, че така ще достигнете до нови пазари и потенциални клиенти във физическите магазини, които до сега никога не са купували от вас. Факт е, че колкото повече увеличавате каналите си на продажби, толкова по-добре работи всеки един от тях. В крайна сметка, добавяте още места, където продуктите ви ще бъдат видими и разпознаваеми.
B2B продажбите, макар, че са с по-малък марж, имат много по-ниски разходи за логистика и реклама. При внимателен анализ, цифрите може да ви изненадат с това колко рентабилно е да се продава на едро. По-големите обороти водят и до мащабни икономии при производството/снабдяването на продуктите и могат да ви помогнат да постигнете много по-ниска себестойност.
Не всичко обаче трябва да бъде разглеждано в положителна светлина. Минус е, че B2B продажбите изискват по-голям финансов ресурс. Трябва да може да финансирате по-големите обороти и отложеното плащане, специфично за този вид търговия. Но, както се казва, това са "бели кахъри". В момента има много места, от които можете лесно да се финансирате – европрограми, банки, дялово финансиране, излизане на борсата и др.
Имате ли потенциални нереализирани пазари, всеки ще иска да ви помогне финансово!
Друг минус е, че в един момент, можете да загубите контрол върху ценовата си политика и да се окажете в ситуация на конкуренция със собствените си клиенти на едро в условия на пазар на дребно. И тук има различни решения на проблема, най-вече с маркиране на партидите, които продавате на клиентите си на едро. Всичко това, разбира се е възможно, ако ERP решението, с което работите поддържа такъв начин на работа.
Сериозен потенциал на растеж на B2B продажбите
Ако до този момент говорехме само от призмата на компании, които продават на дребно, има и множество компании, за които B2B продажбите са водещи. Оказва се, че Европа и най-вече Източна Европа, предоставят сериозни предимства за бърз растеж на подобен вид бизнес. Анализ на McKinsey показва, че точно в нашия регион можем да постигнем най-висока ефективност.