Vânzările B2B sunt din nou la modă
După doi ani stresanți, plini de teama pandemiei, oamenii au ieșit din nou din casele lor și au revenit la obiceiurile lor de cumpărături în magazinele fizice cu un entuziasm regăsit. Ceea ce este minunat!
Dar... vânzările online sunt afectate de toate acestea. Nu este un secret faptul că anul acesta, la nivel global, companiile D2C (direct-to-consumer - mărci complet online care vând direct consumatorilor finali) au înregistrat o scădere semnificativă a cifrei de afaceri și mai ales a profiturilor. Desigur, aceasta este o adaptare normală la doi ani de creștere explozivă, iar faptul că toată lumea s-a grăbit să facă publicitate online este de vină, iar acest lucru a condus în mod natural la creșterea costurilor de achiziție a noilor clienți.
O modalitate de a atenua acest efect este de a introduce produse en-gros în cataloagele dvs.
Marele avantaj al comerțului cu ridicata pentru companiile de comerț electronic este că vă va ajuta să ajungeți la piețe noi și la clienți potențiali din magazinele fizice care nu au mai cumpărat niciodată de la dvs. Adevărul este că, cu cât vă măriți canalele de vânzări, cu atât fiecare funcționează mai bine. În cele din urmă, adăugați mai multe locuri în care produsele dvs. vor fi vizibile și recunoscute.
Vânzările B2B, deși au o marjă mai mică, au costuri logistice și de publicitate mult mai mici. La o analiză atentă, cifrele vă pot surprinde cu cât de profitabil este să vindeți en-gros. De asemenea, termenele de execuție mai mari conduc la economii masive în producția/furnizarea de produse și vă pot ajuta să obțineți costuri mult mai mici.
Cu toate acestea, nu totul trebuie să fie văzut într-o lumină pozitivă. Dezavantajul este că vânzările B2B necesită mai multe resurse financiare. Trebuie să fiți în măsură să finanțați cifra de afaceri mai mare și plata amânată specifice acestui tip de comerț. Dar, așa cum se spune, aceștia sunt "nori albi". În prezent, există multe locuri din care puteți obține cu ușurință finanțare - programe ale UE, bănci, capital privat, intrarea pe piață etc.
Aveți piețe potențiale neexploatate, toată lumea va dori să vă ajute financiar!
Un alt dezavantaj este că, la un moment dat, puteți pierde controlul asupra politicii de prețuri și vă puteți trezi concurând cu propriii clienți angro pe o piață cu amănuntul. Din nou, există diverse soluții la această problemă, în special marcarea loturilor pe care le vindeți clienților en-gros. Desigur, toate acestea sunt posibile dacă soluția ERP cu care lucrați acceptă acest mod de lucru.
Potențial serios de creștere a vânzărilor B2B
Dacă până în acest moment am vorbit doar din perspectiva companiilor care vând cu amănuntul, există, de asemenea, o mulțime de companii pentru care vânzările B2B deschid calea. Se pare că Europa, și în special Europa de Est, oferă avantaje serioase pentru creșterea rapidă a acestui tip de afaceri. Analiza McKinsey arată că în regiunea noastră putem obține cea mai mare eficiență.